與許多企業的出海策略不同，元氣森林采取了高度精細化的渠道運營路徑。
近日，有网友在社交媒体晒出在印尼便利店里购买到了白桃茉莉与葡萄柚绿茶口味的Chi Forest冰茶。据了解，这是元气森林旗下冰茶系列首次登陆印尼主流零售渠道，继气泡水之后
成爲第二個進入印尼市場的産品線。
看似只是新品上架，背後卻折射出中國飲料企業在出海道路中的又一次突破。
精細渠道策略
中國食品企業在海外拓展渠道，往往主要通過華人商超，背後涉及文化、市場、供應鏈等多個方面。
元氣森林卻走了一條不一樣的路。目前，元氣森林已搭建起一張覆蓋主流零售體系的精密網絡，從印尼超3萬個零售網點，到進駐全美591家、加拿大109家Costco門店。
與許多企業的出海策略不同，元氣森林采取了高度精細化的渠道運營路徑。自2021年登陆亚马逊开始，便以线上为试验田，半年就跻身Sparkling water（气泡水）类目前十，更是连续两年在黑五季在美国亚马逊sparkling water类别中进入前十，积累了大量真实的用户数据和市場信心。
而真正意義上的“破局”，則來自對線下主流零售體系的攻堅。Costco作爲美國最具影響力的倉儲式零售巨頭，對供應商的審核異常嚴苛。元氣森林在接受長達3個月的合規審查中，需面對倉庫操作、食品安全、社會責任等多維度評估，最終憑借鹹甯工廠的高標准通過審核，成爲首個全面進入Costco的中國飲品品牌。
在印尼市場，團隊同樣展現出強大的適配能力。印尼市場對食品飲料合規准入要求極高：要在印尼境內銷售，就需要爲每一個産品、每一個口味申請BPOM認證；要在主流渠道（便利店、超市等）銷售，就要爲工廠和産品申請清真認證。2023年11月1日，元氣森林湖北工廠獲得印尼權威機構BPJPH頒發的清真認證（繼新加坡MUIS後第二份國際清真認證）推出清真認證版本，實現對超過3萬個零售終端的快速滲透。
准確判斷消費趨勢
有分析稱，元氣森林之所以能在出海道路上快速鋪開，與其對消費趨勢的准確判斷有關。以印尼爲例，年輕一代對傳統碳酸飲料的熱情消退已逐漸顯現。而在美國，雖然飲品文化更加多元，但用戶痛點同樣突出。
該公司國際業務負責人唐瑭指出：“在這裏，好喝是吸引消費者的第一道門，健康屬性則形成持續複購的閉環。”
近年來，中國飲料品牌出海步伐速度不減。
積極布局全球市場，漸漸成爲大品牌飲料企業的必選項。
記者留意到，東南亞市場往往是出海的第一站，多家飲料企業已進行布局。今年4月，東鵬海南生産基地正式奠基，規劃建設技術領先的智能工廠。作爲輻射東南亞的戰略樞紐，海南基地將依托自貿港區位優勢，加速東鵬飲料從國民品牌向全球品牌的跨越，爲集團開拓海外新戰場注入核心動能。
相比而言，中国茶饮品牌出海力度更大。同在4月，霸王茶姬（Chagee）在印尼特区雅加达正式开设首家门店。门店选址于人流密集的PIK Avenue购物中心，开业当天吸引大量消费者排队等候，引发市場关注。
蜜雪冰城（Mixue）出海業務很具有代表性。截至2024年底，該品牌海外門店數突破4800家，覆蓋11個國家。其中，在東南亞市場份額領先。
不過，對企業而言，出海不是複制，而是重構。元氣森林稱，一家企業真正融入一個市場，不能只靠翻譯菜單或更換包裝語言，而要實現更深層次的文化共情。
