京東通過品牌打造、基礎設施下沈、向生産端延伸等衆多舉措,幫助全國廣大農村地區農産品打造了高效的上行通道。
伙食费一天80元,身价超过4万元一头,它生产的每一款产品,销量都是“百万+”起步——今年一季度,一款带着黔货出山“基因”的国货新锐品牌“认养”,在京东超市“流量破圈 + 运营提效 + 供应链重构” 的三维度深度赋能扶持下,让“认养”水牛奶火爆出圈,短短3个月时间,便实现线上销售额破千万元的骄人战绩,创下水牛奶品类新品牌成长速度纪录。
爆款産品的背後,得益于京東超市“黔貨出山”項目。京東通過品牌打造、基礎設施下沈、向生産端延伸等衆多舉措,幫助全國廣大農村地區農産品打造了高效的上行通道,推動貴州修文猕猴桃、“認養”水牛奶等衆多農産品競爭力顯著提升,讓貴州的酒類、食品飲料、生鮮、茶葉等産業搭上電商快車,助力貴州農特産品“出圈又出彩”。
“认养” 水牛奶跑出加速度:销量100%翻倍增长
打开京东APP,搜索“认养京东自营旗舰店”进入店铺。“Made in China”、每天有80多元“伙食费”预算……当这些标签贴在“本土培育、国家认证”的国货属性“认养”品牌水牛奶身上,鲜为人知的是,这种“专注水牛奶,适合国人体质”的高品质牛奶,就出自于“认养”品牌的区域特色养殖模式。
認養牧場推出的“吃甘蔗的水牛”養殖模式,是探索的一種更加符合中國消費者的口味與健康需求科學養殖的新方式,通過甘蔗梢、中草藥配比飼料和自然散養模式,將水牛奶的乳脂含量提升至普通牛奶的2倍,形成“清甜如冰淇淋”的獨特口感。
京東超市區域采銷負責人介紹,“認養”水牛奶這種精細化的養殖方式,在京東一系列的扶持下,通過全域流量精准撬動、産品策略精准錨定、供應鏈優化提升履約效率三大核心策略,讓品牌瞬間爆發,達到了“叫好又叫座”的效果。
依托京东年货节、三八妇女节、出游季等大促节点,京东超市将认养水牛奶纳入百亿补贴专区、秒杀频道, 通过平台级流量倾斜实现单日曝光超百万。结合黑五、黔货补贴等项目场景,打造 “限时秒杀 + 满减叠加” 组合拳,首月活动转化率提升37%,并且经过不断裂变传播达到目前的100%增速结果。
“我们借助黔货出山政策,对水牛奶实施20%价格补贴,叠加平台‘满 99 减 20’活动,让‘认养’的终端价格下降30%,贵州地区订单激增100%。”京东超市区域采销负责人介绍,在京东物流的B仓+TC协同模式下,贵州产地直发时效从6天缩短至4天,破损率降低、库存周转率提升30%,让“贵水牛”跑出了“加速度”。
京東超市電商助農:黔貨出山有了快車道
“認養”水牛奶之所以能在貴州落地生根並蓬勃發展,得益于京東在電商助農領域的不斷探索。早在2021年,京東集團以貴陽市修文縣作爲重點合作區域,聚焦産業振興等三大領域共同打造鄉村振興標杆項目,吸引優質電商生態資源以及産業相關的合作夥伴,助力傳統産業數字化轉型升級,盤活帶動修文地方經濟。雙方共建的修文猕猴桃特色産業帶,推出“7分甜、3分酸”口感剛剛好的“鑽石酸甜比”的修文猕猴桃品牌,助力修文猕猴桃在京東平台上成交額較2019年同期增長超10倍,成爲京東電商助農的一個經典案例。
2025年,京东超市与贵州省商务厅、農業农村厅、省电商协会等单位开展新一轮的交流合作,启动“黔货出山”项目,针对贵州特色品牌品类,进行定向招商合作。分别从自营、特产馆、POP三种模式分别支持贵州农特产品牌项目,让每个商家都能找到自己匹配的模式,帮助大中小微企业参与此项目。
京東超市區域采銷負責人表示,“比如在自營上,我們采取降低合作門檻、平台補貼、免費流量等方式來幫扶新興品牌。截止今年4月底,目前有近百家貴州品牌企業被納入京東貴州扶持計劃,通過‘百億農補’的固定坑位給與貴州特産流量支持。”
百亿农补双赢战报:消费者省20% 农民增收10%
贵州诸多优质农特产通过京东超市拓宽了销路,打开了全国市場。但京东超市对农特产的扶持不仅限于贵州。目前,京东超市已汇聚云南馆、贵州馆等累计超2000家政府授权特产馆,覆盖31省、240市、 670县,为消费者带来风干牦牛肉、新鲜板栗、即食大虾、软黄玉米等极具地方特色的地标好物,成功打造了包含鲜花饼、齐齐哈尔烤肉、陈皮、滩羊等爆款产品。
作爲優質用戶規模最大的電商平台,京東超市在幫助農産品上行上不遺余力,實現消費保質、産業升級、農民增收的正循環。
從供給端來看,極具特色的農産品能通過京東超市拓寬銷路,提高了産品的附加值的同時,還幫助養殖戶實現了增收。
2024年3月,京東超市上線“百億農補”會場,三年投入100億資源補貼農産品,確保以最便宜的“産地價”讓消費者享受優質農特産,半年內,已爲消費者省錢20%,爲農民增收了10%。
從消費端來看,隨著消費者生活水平的提高,他們對商品的需求愈發多元化,渴望嘗試來自全國各地的特色産品。地方特産可以滿足消費者這種對新鮮、特色、高品質商品的追求,豐富他們的消費選擇與購物體驗。
无论是供给侧还是需求端,还是对于京东超市而言,大力扶持农特产品,都会是多赢的结果。“京东超市通过 ‘百亿农补’,三年投入100亿资源,将农特产价格降至‘产地价’。同时进一步放大地方政府消费券优惠,真正实现消费体验又好又便宜。”京东超市区域采销负责人介绍,为了提升健康品质,京东超市还与国内多家权威机构联合建立了电商平台唯一的自建綜合型质检实验室——“京东超市品质实验室”,负责对京东超市所售全部商品进行日常质量检测、抽查抽检,检测不合格的商品不得入仓,禁止销售。此前,京东超市已经分别在8个区域中心城市的酒水专业仓库建设了酒水鉴真实验室,分别在全国18个生鲜专业仓库建设了农药残留快速检测实验室,总计26 个专业实验室。这26个已经投入使用的专业实验室与京东总部的品质实验室,以及第三方检测机构共同组成中国电商领域规模最大的商品质量检测体系。
“通過京東超市的黔貨出山,包括我們流量扶持以及政府共建打造區域品牌等多方面支持,認養水牛奶預計2025年在京東平台的銷量有可能實現8倍的目標。”面對未來,京東超市區域采銷負責人顯得信心滿滿。
