洽洽正構建＂經典品類高端化、堅果業務全球化、創新品類場景化＂的新三角模型
日前，洽洽發布的年報顯示，2024年，洽洽實現營業總收入71.31億元，同比增長4.79％，實現的歸屬于上市公司股東的淨利潤爲8.49億元，較上年同期增長5.82％。洽洽收入首次突破70億元，並且銷量也實現了約1％的增長，毛利率實現了1.88％的增長。其中，葵花子和堅果業務收入穩定增長，成爲洽洽業績的的壓艙石。
具體而言，葵花子基本盤穩固，堅果第二曲線加速成型。從2024年年報數據看，洽洽食品已形成葵花子、堅果類、其他休閑食品的三元業務穩定結構，收入分別爲43.81億元、19.24億元和7.73億元，分別占比61.45％、27％和10.84％，其中葵花子與堅果業務合計貢獻近90％營收。
在产品端，洽洽推出茶衣瓜子、榴莲味、螺蛳粉味等新口味，吸引年轻消费者，蓝袋系列获旅遊商品大赛金奖。并且在高端化布局上，葵珍系列通过会员店、精品超市等高端渠道增长显著。已经成为中国高端瓜子的标杆产品。
多元的産品，助力在渠道端的精耕和覆蓋。數據顯示，洽洽渠道數字化平台服務終端網點超49萬家，從下沈市場的零食量販店，到一二線城市的會員店等場景中，洽洽都有相匹配的産品和運營貢獻增量。
洽洽爲山姆、胖東來等品牌提供定制化的産品，滿足個性消費需求。
從區域看，中高端消費的東方區增長最快，收入21.22億元，同比增加9.47％，占比29.75％，顯示核心市場滲透深化。
收入最高的區域是南方區，收入月22.66億元，同比增長3.88％。
電商渠道收入收入7.79億元，同比增長8.66％，收入占比維持在10％，毛利率爲19.39％，保持0.88％的增長。海外市場收入達5.69億元，增速超過10％，達10.28％，占比近8％。
財報顯示，洽洽對喜事場景産品不斷孵化，持續培育茶飲、餐飲渠道、營養配餐業務、TO－B 團購業務、O2O 等新場景新渠道。電商渠道美團、拼多多、盒馬等業務持續突破。海外市場，洽洽持續深耕東南亞市場，加拿大市場進駐 Costco 渠道，通過增加品類和新産品、拓展渠道網店、開展品牌創新推廣等，海外銷售持續增長。
進而，洽洽的盈利能力也隨之增長。葵花子的毛利率達29.68％，同比提升4.45個百分點，主要因原料成本下降（采購成本優化）及生産效率提升，和高端産品的增長。堅果類毛利率雖然爲27.18％，同比下降4.38個百分點，主要受原料漲價及市場競爭影響。
當前休閑零食市場，得大單品的，就能穩定市場。洽洽瓜子就是最典型的標杆。
在中國食品産業分析師朱丹蓬看來，洽洽2024年的成績，主要源于其全球供應鏈布局，以及工廠硬件投入，保證生産的工藝和安全。在産品層面，洽洽有大單品去支撐多品類發展，保證了創新升級叠代的速度跟質量。在渠道端，洽洽擁有天然的線下優勢，迅速擁抱零食量販，銷售進一步擴展。所以無論從上遊供應鏈、生産力，到産品力、品牌力、渠道力以及消費力來看的話，洽洽的增長是必然的。
在供应链层面，内蒙、新疆100多万亩農業基地保障原料品质，沙漠化试种降低气候风险；洽洽包头新工厂投产，将大幅提升北方工厂的产能和效率，辐射内蒙古、晋南、晋北、青藏、甘肃、宁夏、新疆、陕宁、豫北等战区，快速满足北方市場需求。海外试种葵花籽，保障原料品质与成本。研发投入聚焦风味创新与工艺改进。
从年报战略规划看，洽洽正構建＂經典品類高端化、堅果業務全球化、創新品類場景化＂的新三角模型：葵花子持续布局高端口味，瞄准一线城市CBD白领市場。
對此，朱丹蓬認爲，這種業務結構的演進，既保持了基本盤的穩定性，又通過第二曲線打開成長天花板，更以創新業務儲備未來十年的增長動能。
值得注意的是，隨著業績的穩定增長，洽洽的現金流也愈加充裕。2024年，洽洽食品經營活動産生的現金流量淨額爲10.39億元，同比增長達147.78％。
洽洽在生産經營穩步發展的同時，非常重視對投資者的回報，實行持續、穩定的股利分配政策回報股東，積極構建與股東的和諧關系。洽洽食品披露的年末分紅方案顯示，擬向全體股東每10股派發現金紅利10元（含稅），合計擬派發現金紅利4.97億元（含稅）。加之2024年前三季度分紅總額1.49億元，兩次分紅數額將達到6.46億元。洽洽自上市以來，累計已現金分紅超41億元。
