10月10日，蘭世立對外宣布，武漢二廠汽水一罐橙汁汽水售價1.99元。值得注意的是，在成本方面，該款汽水每噸原料價格突破千元，在打破自身噸價880元天花板的同時，也超過其他汽水品牌300元的噸價。
據悉，該款産品由可口可樂、百事可樂包裝罐提供商，同時也是統一、康師傅代工商的奧瑞金進行代工，采用細罐包裝，時尚方便，且由京東等線上平台銷售。
在發布會現場，武漢二廠新推出細罐産品，該款新品罐身主色調爲銀色，並印有橙子圖案以及武漢二廠汽水的標識。
除外部包裝特點外，蘭世立表示，這款新品的噸料成本在1100元左右，比原來的武漢二廠汽水瓶裝産品提高了300元。“據我了解，現在市場上大多數汽水産品的噸料價格僅爲300多元，武漢二廠汽水老産品噸料價格達到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價格再一次提升。”
武漢二廠汽水本次發布的産品采用330ml主流細罐包裝，果汁含量爲15%，目標客戶主要是以囤貨爲主的年輕人，消費場景是家庭聚餐等，銷售渠道主要集中在線上，並以京東爲主。
蘭世立表示：“武漢二廠汽水能把價格降到1.99元，首先是我對上遊供應鏈的成本進行壓縮，同樣還給這些供應商留足了利潤空間。其次是武漢二廠汽水去掉中間環節，所以只在線上銷售，包送到家。最後是實現薄利多銷。”
在生产端，武汉二厂汽水新款罐装汽水由罐装企业奥瑞金代工生产。奥瑞金为各类快消品客户提供綜合包装整体解决方案，涵盖包装方案策划、以各类金属易拉罐为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。其服务的快消品品牌有红牛、可口可乐、百事可乐、战马、百威啤酒、青岛啤酒、元气森林等。
在銷售端，武漢二廠汽水新品多在京東首發，蘭世立也數次參與京東直播銷售帶貨。
此外，蘭世立沒有借助傳統的經銷商體系，而是招募了許多沒有快消經驗的代理商。
在第一次代理商大會上，蘭世立邀請了500人參加。其中，多數代理商來自工程建築、家電、信息網絡、快遞等領域。即便蘭世立的做法在當時引起了不小的爭議，但勇于嘗試的代理商已經開始抓到早期的紅利。
在第二次代理商大會上，蘭世立聯合招商銀行和湖北銀行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向銀行貸款。代理商只承擔部分貸款利息的風險，這解決了創業者缺項目、缺市場、缺資金、有風險的四個難題。
通過這些動作，蘭世立建立起了低成本的銷售體系。新品1.99元的售價會在行業內帶來怎樣的影響，需拭目以待。
