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酒類渠道商之間的競爭已蔓延至産品層面。10月25日，北京商報記者了解到，中糧名莊荟與青梅酒品牌冰青達成合作，將聯合打造青梅果酒品牌。此前，中糧名莊荟還曾聯合推出仁懷醬香酒·珍品1745産品。值得一提的是，除中糧名莊荟外，華致酒行也曾聯合貴州荷花酒業等酒企推出荷花酒産品。作爲酒類渠道的酒企相繼加碼自有品牌，酒類流通領域內的競爭蔓延到産品層面，而誰能爭奪更多消費者的青睐尚不能下定論。
 
業內人士指出，酒類流通領域的爭奪歸根結底是對消費者的爭奪，誰能爲消費者創造更高的價值，贏得消費者信任，誰就能爭得市場。而酒類渠道商與酒企合作，渠道與名酒廠品牌力疊加，爲酒類渠道創造了更多發展可能性和發展空間。
 
渠道與酒企合作
 
10月25日，北京商報記者了解到，中糧名莊荟與青梅酒品牌——冰青達成戰略合作協議，雙方將在果酒低醇領域打造“潮款”青梅果酒品牌。值得一提的是，此前中糧名莊荟還與仁懷醬香酒推出定制産品——仁懷醬香酒·珍品1745産品。
 
對于合作推出青梅果酒品牌，在自有品牌方面再下一城的原因，北京商報記者向中糧名莊荟致電采訪。截至發稿，對方尚未予以回應。
 
值得注意的是，在酒類流通領域內，酒類渠道商與酒企合作推出品牌、産品並非業內新鮮事。據了解，華致酒行曾與貴州荷花酒業、河北中煙工業有限責任公司共同出品荷花酒産品。酒仙網曾與法國原酒供應商CVB集團共同推出茉莉花葡萄酒産品。怡亞通曾依托大唐酒業的基酒打造自有白酒品牌“大唐秘造”。
 
北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，酒类渠道商做自有品牌産品，出于几方面的考虑。首先，酒类渠道商可以拥有自有品牌的定价权，利润可控。其次，做自有品牌能够丰富经销商品牌形象。并非所有酒类渠道商都拥有做自有品牌的自由，只有规模比较大的大商才有这样的自由。另外，自有品牌的建设有利于酒类渠道商的规模诉求。拥有自有品牌，酒类渠道商就可以去全国招商。
 
打造利潤增長點
 
如今，已有不少酒類企業邁入營收百億元、千億元大關，但在酒類流通領域內，還尚未出現一家酒類渠道商邁入“百億俱樂部”。而“賣酒翁”們爭先推出“賣酒翁牌”酒，或許是被酒類産品超高利潤率所吸引。
 
據了解，截至目前，酒類渠道商與酒企共同推出的酒類産品大多是白酒、葡萄酒産品。數據顯示，2021年白酒行業的利潤率約爲28.21%，。葡萄酒行業利潤率約在15%-30%，啤酒産品的利潤率在10%以上。相對單純賣酒，賣一款自己的酒類産品能夠爲酒類渠道帶來更大的利潤。
 
實際上，擁有自有産品，酒類渠道商可以擁有更高的收益。而一款酒類新品想要快速占據更大的市場也離不開渠道的支撐，登上大型酒類渠道，也能夠令酒類渠道商的自有産品獲得更多曝光。對于酒類渠道商而言，自有産品是個良性循環。
 
廣科咨詢首席策略師沈萌表示，利用渠道優勢推出自有品牌是零售行業重要的業績基礎。從沃爾瑪、宜家等大型零售商開始就存在類似經營手法，相對成本低、品牌也能提供協同增值，並利用渠道優勢接觸消費者。
 
程万松进一步说道，“自有品牌虽然可以给酒企带来诸多好处，但自有品牌也有着自己的局限性。酒类渠道商的自有品牌産品在消费者认知当中属于新品牌，而消费者认知是有过程的。因此，酒类渠道商推出的自有品牌也有着较高的推广成本与品鉴推广成本。”。
 
壓力下求生存
 
先后推出自有产品、品牌，酒类流通领域却也面临着在壓力下求生存的现状。
 
業績層面，下降的營業收入與淨利潤成爲酒類渠道商們的“痛點”。酒便利2022年中報數據顯示，酒便利上半年營業收入、淨利潤分別下降7.92%、34.71%。名品世家2022年中報數據顯示，名品世家上半年營收、淨利潤分別下降3.66%、7.67%。而這樣的下降態勢還出現在了其他幾家酒類渠道商之中。
 
酒類消費大環境發生變化則給酒類渠道商們出了一道新難題。茅台、五糧液等大型酒企開始開發客戶端等直銷渠道。其他酒企則在線上平台、直播等渠道紛紛發力。受到其他銷售渠道擠壓，酒類渠道商的生存空間面臨挑戰。
 
業內人士指出，傳統酒類流通渠道正面臨數字化沖擊。線上線下融合、多渠道結合的“全域營銷”，或將成爲各大酒類品牌與酒類電商大力發展的方向。同時，酒類流通行業正面臨新一輪洗牌，優勝劣汰的趨勢正逐步加快，競爭格局也呈集中化態勢。
 
沈萌表示，大型品牌企業不斷建設自有渠道、包括線上渠道，降低對傳統渠道商的依賴，傳統渠道商經營的産品的收益率較低、會影響渠道商自身的業績表現，所以渠道商選擇推出自有品牌，增厚收益基礎，但這種做法可能會加劇與高收益品牌之間的矛盾。