浪潮過後，泡沫很快褪去。
今年5月份，阿裏拍賣平台推出1元起拍價的特價房源，用來吸引更多消費者參與競拍，增加成交幾率。
阿裏拍賣平台當然不是“一個人”在戰鬥，它的身後是一大批知名房企品牌。比如世茂、華發、朗詩等房企品牌。在地産狂奔之年，他們從來不再阿裏拍賣平台營銷。如今，高歌猛進的地産，掉頭直下，他們開始奔向阿裏拍賣平台。
1元賣房
過去30年，房地産是增長最快的幾個行業之一。從增速和體量這兩個指標看，尚無出其右者。直到2021年，選擇了這個行業的，都是受益者。
無論是房企還是從業者個人，享受了最長的一段行業紅利。2021年下半年以來，很多地産從業人員都說“難”，知名品牌也感覺“很難”。在這樣的背景下，知名房企也通過阿裏拍賣平台來賣房子。
比如，朗詩通過阿裏拍賣銷售的三套房子，三套房子位于浙江杭州臨安的朗詩溪澗雅廬項目，起拍價均爲1元。根據市場公開資料顯示：朗詩溪澗雅廬項目普通住宅價格爲每平米2.4萬元。
而在阿裏拍賣平台上，21號樓102戶174平方米，拍出368萬元，與385萬元的備案價相比，少了17萬元。18號樓104戶面積133.77平方米，備案價爲303.5萬元，最終拍出290萬元；23號樓103戶168.17平方米，備案價392.4萬元，最終以374萬元價格拍出。
全部低于備案價。
根據競拍規則，競得人需要在成交10日內付清30%-40%的首付款，1個月內付清剩余尾款，尾款可以通過按揭解決，如果從銀行無法獲得按揭，競得人需要在1個月內以現金支付剩余款項。
1元起拍，其實是一種營銷策略，目的是爲了吸引更多競拍人參與競拍，參拍出價的人越多，成交的幾率越大，先拿出幾套嘗試一下，如果效果好，後續根據去化要求還會陸續上架新房源。
通常情況下，爲了防止房源被低價拍走，還會設置一些小號參與競拍，每套房子都有一個實際底價，小號會跟拍到底價，如果沒有其他人出價，那就自己收回來。
這是品牌房企熨平周期波動的重要方法。畢竟，活下來，才有資格談未來。
系統成熟
阿裏拍賣是阿裏巴巴集團在2007年創立的在線拍賣業務平台，可以說是一個“線上拍賣和數字化交易鏈路”。
雖然阿裏拍賣商品房具有低頻高額的屬性，但其也有獨特的優勢。
首先，從需求端來看，參與競拍的群體突破了地域的限制，尤其是非住宅項目不受限購政策限制，全國各地的人都可以參與拍賣，較傳統銷售渠道受衆更爲廣闊。
其次，雖然多數房源銷售較備案價有一定折價，但與售樓處銷售優惠相差並不大，而且重要的是成交均爲全款，回款周期也短。售樓處銷售的房源，通常以按揭爲主，回款周期從3個月到半年不等。
再次，阿裏拍賣平台上的房源均爲現房，不存在爛尾風險，可以最大限度減少開發商與購房者之間的糾紛，而且部分拍賣的房源可以提前向銀行申請抵押貸，可以一定程度減少購房者一次性付款壓力。
最重要的是，开发商多了一条选择渠道。众所周知，现在的房産销售渠道已经被贝壳找房垄断。而开发商对贝壳，又爱又恨。爱的是，确实有效果；恨的是，渠道费将营销费基本蚕食光了。所以，开发商会去阿里拍卖平台。多一个竞争对手，多一个议价可能。总不能让贝壳都垄断了，否则渠道费岂不是涨上天？
而且，阿里拍卖平台上拍卖的房産主要包括：自持的商办和公寓。
自持的商辦和公寓，開發商多數出于變現的考慮，對利潤要求相對較低，而且常規銷售渠道去化較難，更適宜通過阿裏拍賣這種競價平台銷售。
“夢醒時分”
看到这里，地产下行周期里，总不免低声轻叹：开发商1元賣房，地产还值得做吗？
新華社3月16日發出的一則通稿，《劉鶴主持國務院金融委會議研究當前形勢》，會議指出：“關于房地産企業，要及時研究和提出有力有效的防範化解風險應對方案，提出向新發展模式轉型的配套措施。”
5月15日，央行、銀保監會降低首付房貸利率。
與此同時，各地加快了房地産政策的調整優化步伐。最突出的就是限購條件大爲放松。無論是長沙住房轉爲租賃不可算住房套數的做法，還是南京二胎以上可購第三套住房的做法，都已被上級部門認可。
從限購限售政策的優化，預售監管資金政策的調整，土地出讓政策的友好，房貸利率的下調，到融資的逐步恢複等，多重利好疊加，正在推動房地産市場從冷而淡的氣場裏走出來，地産市場回暖的基礎更強了。只要這波疫情得到控制，消費回升，購房者信心回來，商品房銷售市場就會有大反彈。
所以當務之急，所有的意志都歸結爲一點：挺住，意味著一切。挺住，活下來，才有資格談未來。這不是地産還值得不值得做的問題，而是“夢醒了”。
