根據銳思數據的調查顯示,近幾年中國已成爲僅次美國的全球第二大家居市場。在家居、家具以及五金建材市場的消費力自然是巨大的。讓人意外的是,作爲全球第二大家居消費市場的中國,國內市場情況與市場占有率卻是慘淡的。
中國五金建材市場遭遇整合危機，築美叮當助力行業創新升級！
家居行業以小衆零散的地方性品牌居多,且行業集中度極低。以最大的兩家家居商場紅星美凱龍和居然之家居爲例,兩家合計起來的總市場份額還占據不到國內市場的10%,除此之外就是一些零散的小品牌,基本不能計算入市場份額內。
1、五金建材産品“零”市場份額,采購難成爲國人之痛
當然,我們上文提及的家居市場數據主要是指家居、家具。並未將建材工具、機電産品等計算入內。因爲國內建材延伸性産品的市場占有率更是低得嚇人,甚至可以說處于沒有介入的情形。不僅沒有占據市場份額,也沒有任何一家相關的大型企業。更別提像擁有良好品牌形象、穩定産品供應和服務以及廣闊地理覆蓋區域美國HomeDepot(家得寶)類公司了。
中國五金建材市場遭遇整合危機，築美叮當助力行業創新升級！
像家得寶這樣的企業在中國基本屬于零,而這也正是我國家居建築行業以及延伸的五金建材行業的發展痛點。不僅市場份額極低、更是沒有一個完善的管理制度和市場環境。對于大多數有需求的消費者來說,都只相信進口渠道或者外國商超。
而在這樣的過程中,采購問題也就不斷湧現。比價繁瑣、采購麻煩、價格不透明、産品劣質、物流緩慢等問題層出不窮。這對于消費者和國家行業發展來說都是一個艱難局面。
2、五金建材行業舉步維艱,改變刻不容緩
由此,我們不難看出,目前我國的家居和五金建材行業,問題都是層出不窮且處于連鎖反應狀態。
A.市場占有率低,面臨國外品牌整合危險
由于經濟全球化,美國、歐洲等發達國家品牌相繼入駐。我們受到了像家得寶、勞氏等國外品牌的沖擊。不僅整體市場占有率低,消費上也受制于國外品牌。2015年的買馬桶蓋事件也一時引發熱議,大家都在吐槽盲目消費和沒有見識時,其實忘記了思考一個問題——那就是民族企業品牌。
正是因爲我們沒有足夠值得消費者信賴的産品,才會産生了這樣的問題。甚至有經濟學家提出,中國的家居建材市場會面臨國外企業整合的風險,市場占有率也會進一步縮小。
當然,這一點純屬惡意揣測。不過,我們也不得不警醒自身,我國的建材行業發展確實存在較大問題。
B.建材工具、機電機器等五金建材延伸品發展落後
在現階段多變的商業環境下,我國的建材工具、機電機器等五金建材延伸品仍處于“三高狀態”(高離散、高關聯、高複雜)。市場混亂、小品牌企業、無證件小作坊占據了行業的很大部分。隨著而來的就是行業智能化改造程度低、産業效率低、用戶體驗較差等問題。
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C.價格不透明、産品質量差,各種采購問題接踵而至
複雜且不規範的市場環境,隨即就帶來了極差的消費體驗。采購時,由于市場較亂,需要進行多家價格對比,一不小心可能還會陷入“貨價不對等”的坑中。或者遇到質量差的僞劣産品,既影響産品質量,也影響自己的施工進度。
D.經銷商與供貨商利益不對等,各類矛盾激化
目前,“經銷商模式”仍是我國家居以及五金建材行業發展的主要模式。我國幾乎所有的家居建材品牌都是通過傳統的經銷商模式發展起來的,現在經銷商模式貢獻的業績仍舊達70%以上。經銷商模式會讓供貨商與經銷商之間産生利益沖突,常常會導致産品斷貨或者市場壟斷等局面。
因此,當下五金建材市場急需改變這樣的局面。建材行業的人們也意識到了這一點,開始探究各種方法去解決這一問題,而他們的探索也取得了一定的成效。
3、築美叮當助力五金建材市場創新升級
以知名的綜合性数字化建材集采平台筑美叮当为例,他们目前的经营方式和商业模式就已经能解决上文提到的大部分问题。
首先,築美叮當在強大的創始團隊協作下,以互聯網爲媒介,融合物聯網、AI、區塊鏈等高新技術,整合上下遊資源,爲平台用戶帶來了更加質優價廉的産品。
另外,他們也有自己完善的産品生産鏈,並且對生産鏈進行全面監控,在保證産品齊全多樣的同時也保證了産品的質量,讓用戶輕松實現一站式放心采購。
其次,築美叮當線下旗艦店的新興服務模式也十分值得稱贊。他們通過在全國範圍內建設完善齊全的線下旗艦店,讓用戶能夠更快、更直接的完成五金建材采購。更讓人歎服的是,他們的線下旗艦店擁有最全面的服務方式。用戶進店就能滿足所有需求,完全解決了采購難、價格不透明等問題。
店內不僅産品齊全,品牌也十分多樣。五金建材相關産品用戶都能在這裏找到,而且是一口價模式,價格透明公開,不需要繁瑣比價,也不會遇到假貨、劣質産品。
物流、財務稅務方面,築美叮當也有完善的服務方案。物流全程跟蹤,運輸“快、精、准”;稅務上,他們免費爲用戶提供工程項目合理的稅務規劃方案。
第三,在産品更新和高新技術應用上,築美叮當也是下足了功夫。他們采用全面數字化管理的方式,將AR、VR、物聯網、區塊鏈等全面應用于五金建材産品的各個方面。從産品設計生産、到銷售、再到應用,每個環節都不乏新興科技的身影。一方面對上遊鏈接供給技術創新協同,另一方面在出品端讓用戶開源定制,形成柔性生産,在中間端把創意到研發、工程、生産一體化,形成數字化驅動模式。
另外,筑美叮当的多商业模式也十分引人关注。他们的S2B2C模式,集合供货商赋能于分销商,并共同服务于买家的電子商务模式。这一模式平衡了供应商和分销商的关系,解决了经销商和供应商之间的直接利益冲突,让双方都能直接面对卖家,公平竞争共同获利。
M2C2B模式,則革新掉了傳統直銷直采模式,融入新型合夥人制,賦予合夥人購買者、創業者的雙重身份,雙向增效營銷。解決了消費者采購難的問題,也給他們開發了另一份發展新路、增加一份收入。
除此之外,築美叮當的T2B2C模式、D2B2C模式對建材人和五金建材行業的發展也都起到了極其重要的作用,觸動了很多消費者對建築五金行業的嶄新認知。
中國五金建材市場遭遇整合危機，築美叮當助力行業創新升級！
目前來說,我國的五金建材行業確實存在著諸多問題,外來品牌的沖擊和整合確實也給我國的本土品牌造成了一定風險。但,也正是因爲這樣極具挑戰的市場環境給我們帶來無限的機遇。近幾年的紅星美凱龍、居然之家等就是成功案例的證明。
築美叮當則開啓了建材工具、機電産品等五金建材延伸産業的又一新興發展方向。不僅對于國內五金建材行業的發展起到了示範作用,也在市場占比和知名度上說明了國産企業發展是擁有無限可能的。相信未來中國建材行業發展應該會按照這樣的方向去創新發展,走出一條完全屬于中國人的五金建材新路。
