服裝産業是我國的傳統産業之一，隨著市場經濟的快速發展，無論是市場環境還是産業要素，都發生了巨大變化，轉型升級迫在眉睫。南康區是江西省紡織服裝加工生産基地，現有服裝加工生産企業1000多家，印刷包裝等配套企業80多家，各類服裝培訓學校20多所，經營布匹原料、紐扣、拉鏈、飾品等服裝配套産品企業300多家。目前，該區已有4萬余人直接從事服裝産業，服裝産業也成爲該區經濟發展的六大主導産業之一。面對服裝産業日趨激烈的市場競爭，南康服裝産業該如何從“紅海”走向“藍海”，搶占市場“高地”呢?近日，筆者走訪了南康區數十家服裝企業，了解南康服裝産業發展的現狀與前景。
“紅海”擴張：遭遇瓶頸
根據國家統計局數據，服裝銷售增速呈現出連續三年放緩態勢。數據顯示，2013年限額以上企業服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別降低了13.6%和6.2%，爲2003年以來的最低值。2013年，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售單價各月漲幅均爲近三年來的最低。由此可見，雖然零售企業在促銷方面的力度大、頻率密，但從效果上看，服裝銷量增速相比往年並沒有明顯加快，銷售頹勢依舊。
“我的企業以加工、貼牌生産爲主，沒有自主品牌，也不具備産品研發、市場經營能力，隨著原輔材料、勞動力等成本的增加，企業利潤越來越少。”“現在交通便利，服裝批發市場的輻射功能大大減弱了。”“如今加盟與代理層級多，我們企業必須通過較高加價率確保各渠道環節獲得合理回報，而這也使我們難以與網絡銷售渠道的價格相競爭。”……在筆者走訪南康區服裝企業的過程中，該區不少服裝企業的負責人道出了目前發展服裝企業的難處。
不过，与实体店销售颓势相比，网上销售则保持了较高增速。中国電子商务研究中心的数据显示，2013年，中国服装网购市場交易规模达4076.1亿元，同比增长33.6%。如今，企业依据过往销售业绩和对未来流行趋势的预测判定来开展生产、销售这种传统单向生产、销售的方式已很难适应市場需求，服装产业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇瓶颈。
“藍海”轉型：審時度勢
在服装网购市場的强大洪流冲击下，传统的服装企业开展尝试新路子，进行产业转型升级，希望搭上電子商务的“高速列车”，增强企业的竞争力。目前，南康区一大批服装企业正审时度势进行转型升级。
江西康意服装有限公司是该区较早进行转型的一家服装企业，通过转型，该公司创立起自己的品牌，形成产供销一条龙的发展模式，还与高校和科研机构合作，不断推出个人量身定做服装、企业制服等新产品占领市場;南康区权美服飾有限公司则与国内一家现代化的电商企业“联姻”，进行“靠大联强”的转变，该公司还推出了拥有自主知识产权的“玖林枝”商标，并对其进行系统策划与包装，使其在3年内成长为企业的主打产品和品牌;南康诚叶服飾有限公司积极开辟電子商务平台，成为南康服装企业向网络市場进军的“电商第一人”，该公司去年首次参加“双11”，就创下60万元的营业额;南康新朝阳服装有限公司2012年实现公司化运作，企业形象的进一步优化推动了公司的快速发展，该公司采取“网上销售”与“实体店销售”双轮齐驱的发展策略，生产经营呈现出勃勃生机，2013年该公司实现了销售收入的几何曲线增长。
“政府加大對服裝産業的扶持力度，對服裝産業進行積極引導，鼓勵企業做大做強的同時，引導企業從傳統服裝産業生産銷售模式中走出來，加大宣傳力度，重視品牌的建設，加快服裝設計人員隊伍的建設，建立營銷網絡，實行線上線下相結合的全新商業模式，逐步擴大南康區服裝企業的社會影響力。”南康區家紡服裝行業協會會長賴忠玉告訴筆者。
“踏浪”而行：政策力挺
服裝網絡銷售市場的迅速發展，給服裝産業的轉型升級帶來的是機遇也是挑戰。服裝産業如何真正從“紅海”走向“藍海”，是每一家服裝企業需要探索的問題。南康區工信局相關負責人告訴筆者，南康服裝企業必須轉型升級，推動品牌創建，改變銷售觀念和渠道，才能真正搶占市場“高地”。
爲了推動服裝産業轉型升級，南康區正積極籌建3000畝的南康服裝創意園，把上規模的企業遷入園區，引進高端服裝企業進駐南康，拓寬該區服裝産業發展平台。同時，該區出台扶持政策，積極鼓勵企業引進先進的、自動化程度高的新型設備，提高高端紡織服裝裝備比重，降低用工成本，建立産業公共研發、培訓、質監中心，支持和鼓勵企業參與國家標准、地方標准、行業標准的制定，形成有自主知識産權的技術標准。
爲推動服裝品牌創建，南康區出台了服裝品牌戰略實施意見，配備專項資金，用于獎勵企業品牌創建，鼓勵企業實施品牌戰略，通過自創品牌、合作創品牌、收購知名品牌等多種途徑加強品牌創建，提高品牌價值含量;鼓勵企業組建紡織服裝新技術、新材料、新工藝開發與推廣中心;激勵企業引進和培育技術開發、專業設計等中高端人才，提高服裝加工、設計、開發水平。
南康区还大力引导服装企业改变销售观念、开拓電子商务市場。该区以政府搭台的方式，与金融机构联手推出“小额信贷通”，缓解企业融资难题。同时，该区对买卖双方的线上交易和在线支付模式进行链条整合，拓宽该区服装企业在市場经营中的大平台，将实体企业以及消费者带入一个新型的市場经济环境中。
延伸閱讀：
市場“紅海”和“藍海”概念最早出自《藍海戰略》一書，作者在書中提出，現存的市場由兩種海洋組成：即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有産業，也就是我們已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的産業，也就是未知的市場空間。在紅海中，每個産業的界限和競爭規則爲人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。與之相對的是藍海，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有産業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有産業邊界而開拓出來的。
