5月28日,1688、淘宝、天猫的负责人,以及施华洛世奇中国、美特斯邦威,裂帛等80多家国内外知名企业负责人齐聚阿里滨江园区。从电商平台到服装产业链的原料商、制造方等,齐聚一堂、闭门论道,共同探讨如何转入新的互联网商业模式。
馬雲曾指出,新的商業模式是CBBS:C(消費者);小B(渠道商);大B(制造商);S(服務),只有把C(消費需求端)當做原點,把B(供應端)當做終點,並讓S(服務商)參與其中,整個産業鏈條才能被真正有效重構,而引爆點將是C2B。
就在半個月前,一條“天貓包下12條小家電生産線爲網購消費者獨家定制”的新聞引起廣泛的關注,焦點在于這是徹底的C2B(消費端的趨勢和需求來引導生産)模式,這是阿裏旗下平台第一次把C2B概念連同未來電商産業的趨勢,直觀呈現在人們眼前。
而C2B還僅僅是這個新商業模式的其中一環。
此次1688邀請施華洛世奇中國,北京雪蓮集團,鄂爾多斯集團等世界級品牌供應商和國家毛紡織産品質量監督檢驗中心、法國STYLE-VISIO集中入駐,則是將CBBS的整個環節全部滲透到服裝産業中。
雪莲、鄂尔多斯作为大的制造商(B),提供一流品质服装材质;国家国家毛纺织产品质量监督检验中心、法国STYLE-VISIO提供服务(S),其中包括品质检验、流行趋势分析等;施华洛世奇,即提供时尚奢侈品原材料,更提供镶钻的图案参考和指导,集B和S为一体;小B(渠道商),则囊括了天猫原创品牌和传统的服飾品牌。
阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝指出,无论淘宝、天猫还是1688,服装服飾的都是其最大最成熟的类目,因此这种新的互联网商业模式率先从整个服装行业供应链试水。
新的模式(CBBS)將對整個服裝産業鏈産生怎樣的作用?
天猫服飾类目负责人董方指出,大数据首先可以预测流行趋势,让生产商更更贴合市場需求。“相比于传统零售,天猫和淘宝产生的数据维度更多,收藏夹、购物车、浏览量、搜索关键词、实际购买情况都可以作为参考,假设搜索牛仔裙的人数突然上升,这个需求和对比数据就可以立即发给源头生产商。
天貓原創品牌阿卡副總裁呂先生則更期待著B端制造商更多關注C端的數據,“這樣他們可以根據潮流趨勢來備貨,甚至給予我們一些指導意見,對中小服裝企業來說,可以減少很多庫存的壓力。”
一流品牌制造商對于入駐1688,則更多是希望通過B端的銷售,去了解C端的數據。可見,新模式中的每一個環節,都在期待著這個循環的打通。
而对阿里来说,通过这种CBBS的全新互联网商业模式,通过整个产业链条的生态圈,就能打通了旗下1688、天猫、淘宝、支付宝的资源。借此打通了整个電子商务产业链。在这个系统中,信息流、资金流通过互联网流动,信息更快速更透明。
未来的阿里的几个电商平台的格局,也许就像马云预测的:消费者和渠道商在淘宝天猫上交易,由B2B不断为渠道商供货,然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商,并加以引导。在这样一种新的電子商务链条中,所有参与者是平等的。企业与企业之间的起跑线是一样的,结果不同,缘于努力程度,产品质量,服务水平的区别,而不是缘于对资源、关系的占有。小企业可以通过努力,获得大企业拿不到的订单。消费者与企业之间是平等的,消费者可以有效地监督企业,消费者决定产品的类别,服务的方式。
