【中國品牌总网行业资讯】 眼下正处在“金九银十”的消费旺季，各大服装品牌都借机开展各种促销活动。但细心的消费者会发现，大型商场的服装区域设计一般涵盖了少男少女风、都市白领型、运动休闲系列……所面对的主要消费群体是中青年消费者。老年人的衣服有时会掺杂在上述种类中一起卖，并不单列货架，专柜更是不多。而一些专门销售老年人服飾的专柜，往往位置比较偏，得再三询问、打听才能找到，衣服的款式也没有其他年龄层的丰富。对此，销售人员给出的答案很简单：不好卖。
選擇面很窄
中秋節期間，記者走訪了北京新街口的新華百貨、王府井百貨大樓等商場，到處可見拎著大包小包逛街購物的青年男女，但老年人卻並不多。“我也經常給爸媽買衣服，但很少在這種地方買。”和朋友購物的陳小姐表示，商場裏老年人的衣服看上去幾乎每年都是一個樣子，“關鍵是價格太貴，不像時裝，過了季很容易淘到打折貨，老年人的衣服打折的時候不多”。記者又隨機采訪了幾位消費者，只有一位章先生表示基本都在商場給父母選購衣服。“我不那麽看重款式，上了年紀的人最講究的是舒適度。商場的一些品牌店，價格雖然要高一些，但質量讓人放心。”與章先生不同，另外幾位消費者的選擇更爲多樣，有去批發市場買的，也有選擇網上購買的。
記者打開淘寶網，輸入“服裝”關鍵字，搜到寶貝4249405件，店鋪136240家；再將關鍵字更換爲“老年服裝”，搜到的寶貝爲122843件，店鋪僅有5285家。老年服裝在淘寶網服裝銷售中的占比不到3%。
一位某男士服裝品牌的銷售人員告訴記者，今年的男士秋裝主要分爲商務、休閑、運動等風格，商務男裝式樣簡單大方，但價格偏高，襯衫的價格一般都在千元以上；休閑男裝價格稍低，但樣式和款型更傾向于中青年。“如果不是常去一些重要場合，對于老年人來說，寬松舒適的運動裝性價比還不錯。”該銷售人員如是說。
被忽略的商機
据民政部公布的数据，截至2012年年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计2013年突破2亿，2034年将突破4亿。专家预测，2014年中国老年人口将超过2亿，2025年将达到3亿,2042年老年人口比例将超过30%。据《中国纺织报》消息，目前我国老龄产业产值约10000亿元，其中仅老年服飾每年至少有2000亿元的消费潜力。而社科院研究报告指出，到2020年，我国老年人退休金总额将达28145亿元，到2030年总额或将达到73210亿元。如何带动老年人在服装
領域進行消費，已經成爲紡服企業開拓市場、抓住商機必須面對的重要議題。事實上，已經有服裝企業看到這一市場的巨大缺口，走在了前面。韓都衣舍首席執行官趙迎光表示，由于現在國內中老年服裝的設計感和時尚感不強，樣式偏保守，品質也有待提高，他們希望在這一細分市場中做出時尚的中高端品牌，同時注重質量。據介紹，韓都衣舍的春秋裝均價在200~300元，夏裝在150~200元，冬裝在300元以上。這個價格對于有退休金的老年消費群體來說，應該是可以接受的。
此外，有业内人士指出，“老年人服装价格不宜过高”“经营老年人服飾不挣钱”等观念可能存在一定的误区。虽然多数老年人消费观念倾向于保守和节俭，但随着生活水平的提高，也有一部分老年人从提高自身生活品质出发，愿意尝试以前没有享受过的消费和服务。企业只有做好市場调查，了解老年人真实的服装消费需求，才可能有的放矢。
（責任編輯：乘日攬月）
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